面对握着两个拳头对自己重拳出击的百事，可口可乐慌了。
慌到了什么地步呢?
它居然干出了更换锁在亚特兰大保险柜里的经典配方的昏聩之举！
一时间，报纸上刊登出可口可乐因患有百事溃疡卒的漫画——一位老人声泪俱下地痛斥我应该重新考虑一下死后把骨灰装进可口可乐瓶子的遗嘱了……
武德充沛的正红旗粉丝们甚至扬言要拆了可口可乐工厂。
而百事看热闹也是不嫌事大，立马拍了一则广告片——一个小女孩站在硕大的可口可乐瓶子面前不解地说“为什么可口可乐要更换配方呢？”
直到她喝了一口百事可乐后笑了起来，她终于知道可口可乐为什么更换配方了。
可口可乐公司在声势浩大的抗议面前屈服了，它一方面改回经典配方，一方面改变广告和品牌形象，打出了永远的可口可乐旗号。
而这一举措，让可口可乐在暂时的下风中扳回一局。
当天可口可乐公司收到了接近两万个感激电话，ABC电视网为此中断了周三下午正在播出的热点节目，插播了这条新闻，经典可口可乐的复出几乎成了当时全美联邦所有报纸的头版头条新闻。
可以说，这次看似昏聩的举动，反而让民众意识到了可口可乐的不可替代性。
当月，可口可乐的销量同比增长了百分之八，股票攀升到十二年来的最高点每股两点三七美元，百事可乐的股票却应声下跌零点七五美元。
那一年，可口可乐占到了全球饮料总销量的百分之二十二，雄踞世界第一。
也因此，百事白忙活了。
可口可乐这一来一回，知名度和用户忠诚度都得到了极大的提升。
因此，有人甚至认为更换配方是可口可乐公司一次高明的营销。
而百事呢，也是准备从全面进攻到迂回包抄，因为产品和促销这两张牌都打光了，百事决定开辟敌后战场。
所谓敌后战场，指的是休闲食品和健康饮料市场，也就是正面打可乐打不过，我去打你没有的东西。
因为可乐和休闲食品为互补商品，和健康饮料为互替商品，所以此举不仅可以为百事公司打造护城河增强防御，也是增添两翼的进攻措施。
就这样，谋求转型的百事盯上了桂格麦片公司。
当时，桂格不仅在燕麦市场一家独大，手握的运动饮料品牌佳得乐更是占据了北美百分之八十以上的市场。
但不幸的是，可口可乐公司也盯上了，而且比百事来得更早。
占得先机的可口可乐出具了价格和方案，桂格董事会这边合计合计就批准了，眼看桂格就要被可口吃进去的时候，可口可乐自己出问题了。
因为桂格董事会批准了交易，但是可口可乐董事会讨论了五个多小时后，却反悔了，原因是一位重量级嘉宾投了反对票。
谁干
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