烟民买烟当然是去小铺，但夫妻店基本上是不卖电子烟的，而对便利店来说只要利润够高，店员可以向买烟的用户力推电子烟，承担起销售和地推人员的职能。换言之只有便利店才能网到潜在而精准的用户，而开在商场专柜只能是姜太公直钩钓鱼，等电子烟用户自己上钩。

　　所以在楚垣夕启程之前才紧急安排了一次会面。而且当他知道要来拜会自己的是马悦宁，反应当然跟前面三组人马不一样，甚至委托袁苜通过郑德进行一次细致的调研，行业动态和对方公司的调查我全都要。

　　结果袁苜将调研报告呈上的时候，楚垣夕的心理活动叫做“歹念丛生”……

　　对电子烟来说，现在的局面是渠道为王，手握资源的才有生存权，所有具备渠道经验的人才都是争夺的对象。而小康本身就是渠道，就是资源，并且，巴人有钱。

　　同时，经过简单的测算，摇力给这家公司面临的经营困境无非就是摊子太大费用太高短期又不能盈利，在产品和品牌上烧掉的钱太多了突然融不到钱急的跳脚，投资人心脏骤停式离场让人感觉快要挺不住了。

　　但换一种说法这也是未来爆发的起点，那就是线下店面的庞大布局以及产品质量和品牌都处于头部。

　　于是关键问题就变成了，现在线下电子烟生意不好，但未来如何？如果未来也不行，那小康就应该满足于录得一笔入场费，反正只要是名牌产品且质量没问题怎么都好。可如果未来值得期待，那对摇力给来说其实最缺的还不是渠道，而是挺过这场寒冬的口粮。

　　楚垣夕看到报告，顿时就算了一下极端情况下的成本，然后发现如果趁着马悦宁经营出现困难的机会下手，把对方用一个比较好的价格完整的兼并过来，似乎是个不错的买卖？

　　当然，关键是价格必须要好，价格好就是一口巨大的肥肉，价格不好极端情况下就可能损失太多的钱，不值得押注。

　　支持他这么想的主要是袁苜拿来的报告中提到不少省份的烟草局在做电子烟方面的调研，关于“加热不燃烧”型电子烟方面的合作动议和监管条例在官方层面也是频频传出。

　　这种情况很有可为的空间啊！楚垣夕当时就上了心了，其反应的激烈让袁苜和薛建华都感到有些剧烈，因为他们不知道楚垣夕从人家身上已经汲取过一次养料了，食髓知味还想继续汲取。

　　不过还好，在面对马悦宁的时候，他没有过快的表露出自己的意图，而是按流程先聊天，然后就事论事谈入场，毕竟对方现在并不是没钱了，来的本意也是把自己的产品送进小康。

　　结果这么一聊，楚垣夕猛然发现这事自己就不应该沾，在自己并不熟悉的领域内犯了经验主义的错误。他以为自己对于本次会面是有准

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