样也有两个缺点。第一，破坏了现有的布局模式。小康目前布局以小区和商业楼宇为主，开加盟不可能要求对方一定开在这类位置，人家肯定喜欢街边人流量更大的位置。这么布局是我们有意的，开加盟破坏调性。
第二，我们后续还有更大的计划，加盟店没法承载这种计划，而且同样有破坏作用。”
楚垣夕这里说的非常简略，只有徐欣和袁苜这种有内幕的能听懂。加盟对小区社交并没好处，反而造成混乱，因为加盟店不可能去承担直营店的社交节点功能。直营店的员工需要既当爹又当妈，加盟店就是个卖货的，加盟的存在会让用户陷入极度困惑。
所以在加盟这一点上，郑德、徐欣和胡世恒从来没质疑过楚垣夕的决定，小康号称以3000亿估值为目标，但是那是期望值的下限，上限在哪取决于社交做的怎么样。
只听楚垣夕最后总结：“总之现在小康开加盟，假设加盟费只能收到20万一年，等到全国布局之后，店多了物流仓储也跟上了，议价能力自然会提升，所以并不着急。”
这个解释足够详细，但诚意不足，因为到底是什么大计划啊？人都讨厌别人跟自己卖关子，投资人也不例外。下一个投资人的问题就变得不那么客气：“请问楚总，纵观小康的现状和未来，你认为小康最大的弱点在哪？最需要改善的地方在哪？”
“小康的弱点在于太依赖集群效应。”楚垣夕一点都不怕这种问题，非常平和的应对：“比如说东莞是个好地方，友商在羊城鹏城各开300家店的情况下去东莞开50家刚刚好。小康呢？小康去东莞开50家店的性价比大大低于300家，只看店面效率甚至不及友商的50家。
至于最需要改善的，应该是我的脾气吧？”
可惜他这个沟通气氛的努力没有成功，接下来一个问题是：“楚总，你对本轮估值的定价，是180亿，这个定价合理么？纵观整个市场，小康的估值都偏高了吧？我认为140亿已经是我能够接受的极限了。请问楚总你是因为最近小康盈利了还是增速提升了才把价格定得这么高么？”
楚垣夕听着挺不对味儿的，140亿正好跟之前李靖飞的开价20亿$差不多。
当然，这种怀疑不方便说，他只能就事论事的解释：“并不是盈利和增速，我们顶着几倍的加班费实现盈利并不是什么值得夸耀的事情。”
不值得夸耀你特么瞎吹什么？
这是不少人的心声，但楚垣夕非常平静：“考虑估值不能光考虑利润、增长之类的，至少我看见小康盈利了并没高兴，因为要是别人做的比你好，市场份额增长比你还大，那你不还是个弟弟吗？你光自己增幅不错有什么用呢？
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