表格的最后是DAU以及复购率、补贴率。不过复购率的统计是用户注册一周之后，第一批优惠券过期的情况下仍然通过APP购物的才算。这样统计可以过滤掉纯羊毛党，但今天暂时没法统计最新数据。

　　所谓补贴率，就是补贴用户的折扣率，比如瑞幸咖啡的用户假设全都是用折优惠券购物，那么补贴率就是81%。小康的复购率在里程碑4之前是28%，补贴率的前两项分别是26%和41%，新店打折期间补贴率遽增是很正常的。实际上41%的补贴率也并不算太高，至少不辣眼睛。

　　这数据一出，很多做惯了移动互联网的投资者立刻就盯上了三项用户数，其中注册用户数在里程碑4开启之前是14万，到今天一周过去暴增6万；付费用户两项数据分别是11万和16万，而会员用户只有2600和2800。

　　DAU也是被关注的数据，里程碑4之前是26000，目前是60000，充分说明了新店开张时期DAU数据的畸形。

　　放过**的DAU，很快有投资者举手，然后拿过话筒直接问：“楚总，一家店获客一万用户左右，即使开到一万家店也只能获客一亿用户，这个获客效率您满意吗？我记得您说过小康的目标至少是服务于4亿用户。”

　　要知道，小康上一次做Pre_A轮融资的时候是今年三月，钱到帐是四月中，距今已经四个月了。那个时候可是刚刚里程碑2，相当于只有一张嘴，其它啥都没有。

　　所以上次路演全靠三寸不烂之舌，实际上比较容易说服投资者。

　　经过四个月的时间，虽然轮次还是A，但是小康已经从2年纪长大到4年纪了，要交作业，要交考卷，所以才有这么一问。

　　这就好比有的创业者连PPT都没做就拿了几千万融资，非常容易，但到了B轮融不到钱一样，因为产品做出来让人看见了。

　　不过这个问题恰好是楚垣夕愿意回答的，因为他有底气回答，心说不枉把表格排列做了特殊的底片，凸显出这个单店的获客数量。

　　因此他的回答是：“我满意，您得考虑规模效应，十家店和一千家店的获客水准是不一样的。这一点等到里程碑4结束的时候就会很明显了。”

　　最后一栏“里程碑4结束时”的预计数据有很多是留空的，只有人员、开店数和单车数等等做了计划，但是注册用户数一栏楚垣夕是预计了的，他填的是1200万。

　　帝都的常住人口一共就2100万，其中包括老人孩子，里程碑4主战场是帝都，另外几大核心城市一共能提供一百万注册用户是共识。因此，想要达到1200万注册，必须达到饱和攻击才行。很多人看到这个预测之后深感迟疑，因为牛似乎吹的有点大啊？谁给楚

　　请收藏：https://m.bqg93.cc

（温馨提示：请关闭畅读或阅读模式，否则内容无法正常显示）