自己应该说什么，怎么来反驳。

　　钱楚笑了笑：“你把你自己家庭的这些想通了，理解了，懂得了，你就会知道你该怎么跟客户讲家庭的保障。人无近忧必有远虑，保险想要表达的，就是这个意思。”

　　“外面的不都说什么保险都是卖给自己人的？自己买的拿都是自保件，还有什么意思？不就跟外面的人说的一模一样？”田娜忍不住提了句曾经在外面听人说的话。

　　钱楚点点头：“确实，我们这些做保险的人，几乎大多人卖出的第一份保险，都是自己活着是亲戚，但是这不代表保险是在坑自己人。我们自己为自己买保险，是因为我们接触了保险，理解了保险存在的价值，懂得利用保险来帮我们解决后顾之忧。我在给我母亲买保险的时候，我从来没希望过这辈子有用上的时候，可是我知道，我不能保证她一定不生病，也不知道她会不会在我经济状况好的时候生病，我就只能把这些可能性都想到，买一份我觉得必须要买的保障。保险员的都会购买自保件，但是这是建立在我们接受了保险理论之后，而不是盲目的为了冲业绩购买。我不建议大家在保险充足的时候购买自保件，但是，如果大家的家庭现在没有配置保障，我建议大家还为自己和家庭配置一份。”

　　她看向田娜，“除了自己的家人，你身边的亲朋好友也要推荐。我们都知道，亲朋好友之间为了救命借钱比比皆是，身边的例子举不胜举，借钱了大多要不回来，不借被人背后骂了不算，还会老死不相往来。与其这样，还不如推荐他们购买保险，说不定哪天什么人生病了，保险公司报销，不用开口跟你借钱。保障了他们，是不是也是为自己解决了一件左右为难的事？”

　　李广拍手：“楚楚说得好，我都没想到这个，回头我就回家把亲朋好友都问一遍，这样以后万一有人生病，就不会朝我们家借钱。”

　　其他人想想，觉得很有道理。

　　田娜听了钱楚的话，没有再反驳，只是默默端着杯子喝水。

　　一直没说话的陈甜组的小娟突然说：“哦对了，我之前那个老公是抗保分子的朋友，今天让我去她家了，他老公意外险的八千多块钱到账，他老公现在可相信保险了。他说一直觉得保险没什么用，就是花钱买不到东西，但是这次他发现保险竟然真的赔钱了，让我去家他家，给他们家人添保呢！”

　　钱楚点头：“只有成了保险的受益人，大家才会认可保险。如果大家觉得自己经济紧张，没法购买寿险的话，那么建议大家买下意外险和超医保之类的消费型险种，有个基本保障，总比没有要好。”说着钱楚站起来去结账。“好了，大家如果吃饱了话，咱们就散了吧，记得活动约人，名额可以相互转让，谁邀请的客户多了，谁的客户没来，相互协调一下。”

　　钱楚回到公司，刚好碰到朱可迪打水，朱可迪感冒了了一个月到现在都没好，一咳嗽起来整个走廊都能听到。

　　钱楚对她点点头，打个招呼，朱可迪则眼神复杂的看着钱楚，勉强笑了笑，算是招呼过来。

　　虽然上两个月的pk朱可迪输的有点惨，但是总公司的数据里，朱可迪还是这边公司里最高的，这也让她安心不少，只是对潜在的威胁有着本能的敌意。

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