些的。

　　总之，这方面，阿狸可以不赚钱，甚至少赔一些钱，只要能压制京东的成长，便算是胜利了。

　　会员是一定要做的。

　　这方面，阿狸其实早有准备，需知，阿狸原来的盈利，就是靠b2b会员做到的。

　　只是，他们在等一个合适的时机推出。

　　现在，很明显不是合适的时机，但也不得不推出来了。

　　否则，等京东获得大量会员，阿狸想重新拉回客户就难了，人的习惯是一件很可怕的事情。

　　“阿狸的会员，充值一定金额时，免费赠送，而且，不仅充值赠送一定现金，购买自营店的东西打折扣，还返一定的金币，金币可以在以后购买自营店的东西时抵一定钱……”

　　大马哥接着道。

　　充值赠送现金，购买自营店的东西打折扣，这两点与京东一样，不过，阿狸又多出一个返金币。

　　这一点，其实是十分高明的。

　　金币可以抵实实在在的钱。

　　用户不想把金币浪费的话，只能继续购买东西，而继续购买东西，就会继续返金币，这是一个不断性的循环。

　　其实，京东前世就用了这种模式。

　　反之，前世的阿狸，没有这样做。

　　不过，这一世，江城感觉这样的优惠力度不明显，而且给人一种套路的感觉，便暂时没有打算这么做了。

　　没想到，阿狸反而使用这种模式了。

　　几天之后，阿狸的会员规则推出后，江城看到，还有些惊讶。

　　充值赠送的钱数，与京东差不多，折扣也是九五折，还返大概消费额百分之二左右的金币，并且，会员还不要钱，只需要充值一定金额就可以免费获得。

　　其实，江城把京东的会员收费，倒不是真的看重那点钱，而是利用了消费者的一种心理，这个钱花了，很多人肯定想着快速“赚”回来，怎么赚？那就是多买东西！

　　没想到，阿狸直接免费赠送，当然，也不算是完全免费，而是充值一定金额后，免费赠送。

　　但在消费者眼里，这就是真的不要钱了，无非就是多充一些钱，总归，这些钱早晚都要花出去的，这样的规则，反而会刺激消费者的充值额度。

　　消费者充值的钱，平台可是能够直接使用的，直接就增加了平台的现金储备。

　　“咱们也推出消费返币活动，他们返金币，咱们返京东豆，效果与阿狸的金币一样，另外，阿狸自营店卖的东西，咱们的价格比对方再低百分之二，其他商品倒是不必降价，另外，咱们增加充值赠送额度，在某一个门槛卡一下，只能会员可以享受，也算是弥补原来花钱购买会员的用户……”

　　江城淡淡道。

　　这才发展多久，阿狸已经丢掉大半股份了。

　　他倒要看看，阿狸有多少现金可以与他们拼。

　　与阿狸相比，除了物流，其实京东还有两个优势。

　　前世，阿狸实行的是免费策略，商定入驻等等都是免费，使用这种手段，打败了别的竞争对手，这一世，阿狸也是一样的操作，只是，这一世多了京东，让阿狸的免费策略没有起到太大效果。

　　那么，阿狸的盈利点在哪？

　　原来是靠b2b的会员费，前世，后面依靠的是收取一些商家的广告位费用，b2c店铺的保证金，抽点，广告费等等。

　　这一世有了京东，阿狸除了原来的b2b会员费还在收取，其他的盈利点，都很难获得盈利了。

　　京东不同，京东自营店有很多商品，就算一些商品的价格被阿狸压了下去，无法盈利，但是，京东还有很多其他自营商品，那些商品的盈利，阿狸无法压制。

　　因为阿狸的自营规模，实在有限。

　　京东还有一个优势，那就是江城早期投资了很多实体工厂，各种商品的成本其实很低。

　　所以，看起来，京东只是投资四十亿，但其实，京东的基础远比阿狸更雄厚。

　　江城投资的那些实体工厂，加起来也有几十亿。

　　还有江城投资的那些广告资源，总价值也超过十亿。

　　总得来说，京东的补血渠道远比阿狸要多，很多东西的成本，也没阿狸想的那么高，两者拼下去，阿狸真不一定能占优势。

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