过采购成本依然可以清晰考核。既然人家ce都降价到这程度了，星诺没道理比ce还贵吧？一想法悄悄形成。
第二天九点，供应商门集中在酒店门口，两辆大巴车将他们拉到了客户的厂区，这家客户非常有心，每一环节都有专业的人员来介绍。
沈薇看到了自家的产品，顿时心里有种亲切，她跟着走，在一装置前，客户的采购经理停了下来：“星诺的小沈总，ce的崔总监，这边请！”
沈薇和昨天见到的ce的华东区销售总监站在了一起。
客户采购经理指着装置上产品说：“们原始的装置用的是星诺的产品，星诺的产品运行非常稳定，是国内品牌中无二的选择。但是小沈总，也要说实情，不知道您能接受吗？”
“您说。”
“当们检修，需要进行更换的时候，给你们下单，你们给的时间是一月，但是们等不了那么久，所以们向ce寻求帮助，后ce，用二十天的时间，给们提供了产品。”采购经理看向沈薇。
在这里等着她呢！沈薇走过去，看着自己家的产品和并列着ce的产品，ce的产品上的logo，那有些飘逸的字迹，应该是野生的。
“以前国内品牌，品质不行主打服务，现在呢？外资品牌价格下来了，服务也跟上了。像星诺这样的品牌还有什么卖点呢？”客户的采购经理问沈薇这句话。
沈薇看向那位崔总：“崔总对生产工艺熟悉吗？”
“一直做销售，生产环节并不熟悉。”
“这就麻烦了，没有一熟悉生产这块的人，的解释恐怕就变成了欺负你了。”沈薇笑得客气，甚至有些甜美。
“！”一位老兄走出来，四十多岁，圆脸盘子戴着一副金丝边的眼镜。
“您是？”
“hf的销售总监宗启明，本人从生产转行做销售。今年刚刚入行二十年，十年生产线生涯。小沈总以为呢？”
“可，不过hf可是ce全球，全面的竞争对手，您赞了的话，崔总不认啊！”
这位宗先生哈哈一笑：“你当李经理傻啊？只要你说得有道理，也意了，他自然会找人去验证。”
“也是，不怕不识货，就怕货比货。”沈薇笑着说，指着装置上logo，“们都知道只要是铸造的产品，logo一定是浇铸的，就像巧克力上的花纹，模具是什么形状，花纹就是什么形状，所以logo不可能变形，但是ce的这产品，logo变形，这是什么工艺？”
宗先生笑着说：“老师傅用电焊烧上去的。所以带着老师傅的书法风格。”
沈薇站在ce崔总面前：“只有一可能，之前这位子原有logo被打磨掉了，重新焊了字上去。想问，什么情况下需要把原来的logo打磨掉，原来是什么标识？”
沈薇的这句话让这一队的人，
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