第二天一大早，曹操便率领大军来到了穰县城下，对着城头大声叫道：“本相今日前来并非是为了攻城，汝等可速请蔡德珪前来回话。”
城头上军士见曹操如此，立刻前去通知蔡瑁。
却说蔡瑁在军营内苦等蔡寅的消息，见其竟然一夜未归，不由得心中暗暗着急，一夜未曾合眼，正在忧虑之际，忽然听得军士禀报，说是丞相曹操正在北城门外请自己回话，他心中顿时忐忑不已，立刻赶到北城城头，对曹操拱手行礼道：“不知丞相唤末将所来何事？”
但听得曹操呵呵笑道：“多年不见，蔡德珪风采依旧，你我本是故人，又都是大汉臣子，如何偏要与反贼合作，抗拒王命耶？不如弃城投降，本相必定扫榻相迎。”
蔡瑁虽然有心暗助曹操，但是现在在众目睽睽之下又哪里敢说实话？所以他便毫不犹豫的说道：“我家州牧大人奉王命镇守南阳，后又将穰县借给张绣将军安身，可是不管如何，这里始终是汉家土地，我家州牧大人丝毫不敢有什么私心，丞相作为大汉股肱之臣，只要一句话便能夺我南阳一郡，又何必兴师动众，率军讨伐？末将认为丞相此举做的实在不当。”
蔡瑁这句话本来的意思是要告sù曹操，只要他一句话，自己便随时可以打开城门，根本不用派兵攻打，可是曹操却没有听明白，因为他昨天晚上中了胡车儿的埋伏，还以为蔡瑁故意用冠冕堂皇的话来搪塞自己，实际上却想独自掌控穰县，所以不由得心中恚怒，嘿嘿笑道：“既如此，本相令你立刻打开城门，并亲自肉袒负荆到我军阵前表示归降之意，不知蔡将军可否愿意？”
其实曹操倒不是故意为难蔡瑁，非要让他肉袒负荆投降买单是因为头天晚上遭受伏击，已经心中有所防备了，所以才让蔡瑁这样做来表示诚意。
而蔡瑁虽然内心里确实也愿意这样做，但是在两军阵前又如何敢这样说？所以他一方面暗暗埋怨曹操为何如此操之过急，另一方面也只好干笑着说道：“丞相此言差矣，此城虽是朝廷所有，可也是我家州牧大人暂时借给张绣将军安身之处，因此目前只有张绣将军或我家州牧大人才能做主，末将之事奉命守在这里，却不得做主。
蔡瑁这句话的意思其实就是告sù曹操，虽然张绣已经投降给你了，可是仍然对这座城池拥有很大的影响力，只要你派张绣过来振臂一呼，这穰县就是你的了。可是他却哪里想得到？张绣根本不在曹操军中，这反倒让曹操误认为蔡瑁这是在故意推脱。
所以曹操不由得大怒，用马鞭指着蔡瑁喝道：“好你个言而无信的蔡瑁，竟然如此戏耍本相，你自以为聪明，难道别人就笨吗？你拥兵入穰县，不过是图谋穰县而已，休说是贾文和先
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